新浪财经“酒价内参 ”重磅上线 知名白酒真实市场价尽在掌握
贵州茅台2026年半年度业绩说明会于8月21日举行。
有投资者提问：公司今年构建了多维协同的营销体系 ，特别是推出了“代售 ”新模式 。请问董事长，这种模式下经销商仅获取约5%的佣金 ，是否会引发传统经销商的抵触情绪甚至流失？未来公司如何平衡“厂家掌控定价权”与“激发社会渠道活力 ”之间的关系？
对此 ，贵州茅台董事长陈华表示，代售模式下 ，经销商没有了资金成本 、库存压力 ，又充分利用经销商向C的触达能力，更好地满足了消费者多样化的购酒需求 。根据反馈的情况来看 ，经销商对代售业务模式认可 ，积极性较高。茅台市场化改革的一个重要方面，就是“随行就市 、相对平稳、供需适配 、量价平衡“的价格机制的建立，兼顾了消费者的权益 、渠道体系的良性 ，是符合市场实际的 。
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